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电商研发系列——产品价格(一)之分类和分析

2014-08-10 18:21:36

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一、常见的电商价格

  • 市场价(List Price):这个价格仅是用于显示,用于衬托网站销售价格的优惠程度;

  • 销售价(Sales Price):亦称我们的价格、零售价等,如果没有任何优惠的(包括促销优惠、会员等级优惠等),

    就按这个价格进行销售。所有的优惠规则均是基于这个价格进行计算。

  • 特价(Special Price):优先级最高的定价,忽略所有的价格规则。

  • SKU价格(SKU Price):同一个产品,但是不同的SKU规格(或规格组合)价格不同。

    所以在设计上,需要考虑如何基于产品SKU保存价格数据。

  • 批发价(Wholesale Price):纯粹和购买数量相关的价格。常见B2B网站。

  • 折扣价(Discount Price):基于“销售价格”进行促销规则计算,最后得到的折后价格。

    有些折扣价格能够反映在产品上,有些则只能反映在总价上,这部分业务归到促销规则来说明。

  • 采购价(Import Price):购入该商品的价格。

  • 成本价(Cost Price):进货价 + 企业运营成本(管理、税费、人力、损耗、场所等)分摊。

    用于大致的利润估算分析,也可以用于定价参考价自动计算。

B2C电子商务系统研发——产品价格(一)之分类和分析

二、价格分类

上面的价格可以分为四大类:

产品价格业务(Craft6.cn 颜超敏).jpg

  1. 显示类价格

    市场价格。除有很明显的市场价外,一般电商网站的市场价格都是往高来写,仅用来和销售价格

    形成反差。

  2. 管理类价格

    包括进货价、成本价。

    这类价格不是必须在电商系统中管理,可以在ERP或进销存系统中管理。

    用于分析、统计和产品销售价的定价参考使用。

  3. 销售类价格

    销售价、SKU价格、批发价。

    就是基于产品本身或数量指定的价格,和市场

  4. 市场营销价

    即:特价、折扣价。

    就是基于营销策略所设置的各类规则计算得出的价格。

    这类价格不是产品本身的价格,而是通过调用市场营销模块提供的接口计算得出。


三、业务分析

  1. 显示类价格

    因为该价格没有多少业务意义,而且维护频率很低,可以直接在产品或产品SKU实体中维护。


  2. 管理类价格

    采购价:也即进货价,即从供应商方采购该商品的采购价格。采购价格和批次相关,每一批的采购价格会有所不同。

               根据产品销售金额减去总采购价可以得出指定时间范围内的毛利润。

    成本价:基于每一批的采购价设置,即采购价 + 公司各类运营成本(含税)。一般是估算,比如是30%的运营成本,
               那么成本价 = 采购价 × 1.3
               根据产品销售金额减去总成本价可以出指定时间范围内的净利润(估算)。

    采购价和成本价均和采购批次相关,所以建议纳入库存模块进行处理。


  3. 销售类价格

    包括销售价和批发价,之所以放在销售类,是考虑这两种价格变动频率比较低,而且基本和市场促销活动无关。

    参考销售价建议:      

    对于网上销售的定价和线下销售的定价往往会有所不同。

    对于运营部门在定价时,除了参考公司各个部门的讨论意见和建议等,

    在网站系统内,根据成本价和期望利润率给出参考销售价建议是比较有实际价值的。      

    期望利润率(Desired profit x% on sales) :可以针对不同的产品目录来设置。      

    参考销售价 = 成本价 × (1 + 期望利润率)


    销售价格存在历史数据的需要,所以建议独立产品之外进行设计。


  4. 市场营销价

    由于变更频率很大,而且往往是由若干个规则共同作用下计算获得的价格,所以纳入市场营销模块处理,

并提供接口供产品模块使用。


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    本文阐述了电商系统常见的产品价格,包括市场价、销售价、特价、SKU价格、批发价、折扣价、进货价和成本价等。     然后对这些价格进行分类以及业务分析。    

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